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PurelyGroup
Alan Lim Fondatore e CEO
PurelyGroup.com raggruppa diverse aziende online ad esempio PurelyGadgets,
PurelyArt e PurelyBeauty.
Espansione
Abbiamo provato a espanderci a livello internazionale per sfuggire alla crisi che ci ha
colpito dopo il fallimento di Lehman Brothers. In 1 mese le nostre vendite erano calate del 40%
e i margini di profitto del 50%, è stata quindi una necessità.
Sfide
Gli inglesi sono abituati a pagare con carta di credito
ma i tedeschi usano principalmente carta di debito o bonifico bancario
mentre una delle nostre aziende in Romania accetta solo il pagamento in contanti alla consegna.
La cultura, le lingue e le varie opzioni logistiche sono state una sfida per il nostro business online.
Strumenti per l'espansione
Lo strumento che più ha contribuito alla nostra espansione
è stato Google AdWords: ci ha consentito di penetrare il mercato con una semplice ricerca di mercato
con budget fissi e controllati e di testare il mercato senza investire
in costi o beni fissi, ad esempio magazzini e uffici
nell'area in questione. In altre parole, individuare le opportunità e avere
un'idea del potenziale di vendita nel Paese.
Risultati
Credo che senza le esportazioni o le vendite internazionali oggi non
saremmo qui. Al momento, il 40% delle entrate viene dai mercati internazionali e il
60% dal mercato inglese.
Suggerimenti
Prima di tutto, si deve controllare che i prodotti siano adatti al mercato locale. Poi
si devono verificare i requisiti, se la piattaforma supporta fatturazioni diverse
in Paesi diversi ed eventuali dazi doganali per i diversi mercati.
Per info su come globalizzare il proprio business con AdWords: www.google.com/adwords/globaladvertiser