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Credo che il mio team del nordest sia stato una volta di troppo agli
eventi di Jed Buenaluz.
Ma innanzitutto: Come state?
Tutti bene?
Mi chiamo Richard, vengo da Myrtle Beach, South Carolina
dove diciamo "Y'all"
E per farmi sentire a casa, al mio tre vorrei che
tutti voi diceste "Y'all" più forte che potete.
Uno, due, tre...
Molto bene, molto bene.
Recentemente sono venuto a sapere che non faccio più parte della YPR
Ho compiuto 30 anni e a quanto pare, ora sono nella OPR.
Come Michelle Barnes, credo che anche lei ne abbia compiuti 30.
Quando mi sono unito a Vemma 5 anni fa, era uguale a ora.
Non so qual è il suo segreto, ma bere prodotti Vemma… funziona.
Innanzitutto voglio dire "Grazie" al mio team.
Tutti quelli che lavorano in Vemma fanno sacrifici.
È un sacrificio venire qui
e alcuni si sacrificano più di altri
e ora che ho 30 anni, sono sposato e ho due figli è un sacrificio
non solo per me venire, ma per mia moglie restare a casa a badare
ai bambini. Voglio dirle grazie.
Voglio anche ringraziare i membri della YPR nel mio team poiché
io sto uscendo dalla YPR. Ho dei Leader come
Jeffrey Jensen e Jason Jensen che spaccano. Fantastici Leader!
Il mio Leader Presidential più recente nel nordest: Ian Lennhard.
E la cosa figa è: Brad e Alex e tutti quelli che parlano della
seconda onda o terza onda -
Credo di essere stato in una delle prime onde quando iniziai.
Avevo 25 anni – ossia ero giovane.
Ora evidentemente sono vecchio...
Questa per me è come la centesima onda.
È bellissimo per me non solo essere Elite
ma avere anche Leader Elite nel mio team, e la terza onda avrà
a sua volta Leader Elite nei loro team.
Il succo di questo evento: numero 1: creare fiducia.
Alzi la mano chi ha più fiducia ora rispetto che all’inizio.
Ed ecco qua. Numero 2: allenamento.
In modo che quando ve ne andrete, potrete mettere in atto questa
fiducia, potrete applicare ciò che state imparando.
Questo evento è per voi, ma non solo per voi perché se non lo
porterete con voi per diffonderlo alle persone che non sono venute
allora non sarà servito a nulla.
E presumo che la maggior parte di voi abbia più persone che non ce
l’hanno fatta rispetto a quelle che ce l’hanno fatta.
Quindi se non prendete ciò che imparate qui e lo applicate,
questo sarà stato solo un party di fine settimana.
Solo divertimento con amici che non vedete
da un po’ di tempo.
Quando sono arrivato qui ho incrociato Josh Noble
nell’atrio dell’hotel, ed era un po’ che non lo vedevo
quindi è stato bello rivedersi, ma è tutto qui se non prendete ciò
che imparate e lo applicate. Ed è ciò che faremo.
Allora, il mio discorso di oggi è sull’allenamento e in realtà
anche sul Piano Compensi.
Quando mi è stato assegnato questo argomento ho pensato "Ah, il Piano
Compensi. Torna in ufficio, clicca su Piano Compensi, e leggilo".
Così ho fatto, ma incredibilmente molti non lo fanno.
E se non lo fate, sapete che succede?
Non lo fa neanche il vostro team. Non duplicate.
Quindi, brevemente, facciamo un piccolo sondaggio:
Alzate la mano se avete un fast start bonus,
se avete mai ottenuto un fast start bonus.
Più o meno tutti.
Alzate la mano se avete fatto cycle.
Un sacco di gente fa cycle…
Alzate la mano se avete un prodotto gratis.
Molte meno mani.
Alzate la mano se avete ottenuto un global bonus.
Ancora meno mani.
Alzate la mano se siete idonei per il second tier matching bonus.
Ancora meno mani, gente.
Ed ecco il punto: BK e il suo genio
decisero di darci non una sola forma di reddito, un solo bonus
come nel lavoro, dove scambi ore in cambio di dollari.
Ce ne ha dati nove. Abbiamo nove tipi di bonus.
Ma pochissimi di noi ne traggono vantaggio.
E non so voi ma credo che il fatto che il bonus di Brad sia stato di
oltre 7000$ la scorsa settimana dovrebbe esservi di ispirazione
per ottenere quel global bonus.
Solo questo dovrebbe bastare.
Ma ecco perché:
Nr.1 – Ecco perché dovete avere un prodotto gratis
BK ne ha già parlato.
Fedeltà del cliente, ecco perché:
Nr.1: Fidelizzazione. Chi di voi ha mai avuto qualcuno nel team che ha mollato?
Se avessero avuto prodotti gratis molto probabilmente non avrebbero
mollato. Quindi Nr.1 – È una cosa enorme!
La Nr.2 vi aiuterà a “creare una base di clienti”.
Non solo uno schema piramidale. Non gente che si iscrive per altra
gente per far iscrivere altra gente. Anche se siamo tutti
consumatori del prodotto, abbiamo un prodotto grandioso.
E quando mi iscrissi io, non c’era la YPR.
Costruii il mio business sugli adulti. Ho reclutato più di 100
persone, è il punto è che
la maggior parte di loro erano clienti.
È stato solo quando è nata la YPR che tutti hanno dimenticato
i clienti che volevano solo il prodotto, e sono entrati in
modalità business, perché è ovvio che vogliamo la duplicazione
ma ecco il punto:
Avere clienti crea sostenibilità.
I clienti creano reddito a lungo termine.
Ed ecco perché sono così importanti.
E il Frenzy Bonus…
Beh, si spiega da sé.
Fai un sacco di soldi, ma se aiuti qualcuno nella sua prima
settimana che ha già ricevuto dei “no” da tutti i suoi amici
a fare Frenzy, beh, quello è qualcosa che crea fiducia.
Perché non dovreste volerlo? Perché non dovreste voler
costruire fiducia? Mentre parlavo a Brad nel backstage, mi diceva
che i team che vede crescere più in fretta e che hanno maggior
successo sono quelli che si siedon a tavolino e fanno gioco di squadra
Tom Alkazin la chiama sessione strategica di mappa stradale.
Potete chiamarla come volete ma in sostanza si tratta di quei
team che il giorno che si iscrivono o quella sera o il
giorno dopo vanno a pranzo insieme da Subway e dicono:
"Qual è il tuo perché?". Dovete farlo. Qualcuno dice:
"Se il tuo perché non ti fa piangere, non è forte abbastanza".
Quindi cercate dentro voi stessi. Qual è il vostro perché?
E inoltre...
Organizzate eventi!
Organizzate eventi domestici, create quella lista di contatti.
Adoro...
ciò che Joseph stava dicendo. Stava emozionando tutti.
"Quante volte la gente crea liste di contatti, ma poi non contatta?"
Se non fai quello che vuoi fare non ottieni risultati.
Devi farlo davvero.
Sono stato personal trainer per 9 anni e molti mi dicevano:
"Richard, voglio perdere peso!" Vengono da me, li alleno,
non perdono peso e io chiedo: "Com’è la tua dieta?"
"Beh ho mangiato una pizza qui, ali di pollo fritte lì.."
Volevano perdere peso, ma non lo volevano abbastanza.
Non volevano perdere peso più di quanto non volessero rinunciare
al cibo. E in questa stanza, se vi dico: "Lo volete?"
Voi mi dite: "Sì!"
Ma poi stasera o domani starete giocando con i videogiochi
e guardando le partite di calcio nei weekend invece di organizzare
eventi domestici. Lo volete, ma non lo volete più
di quanto volete quella partita di pallone.
Non lo volete più di quanto non volete sacrificare altre cose.
Ecco cosa vogliamo fare qui: far sì che lo vogliate maggiormente.
Se lo volete. Se davvero lo volete.
Vi dovete sedere con il vostro membro più recente e il piano.
Create il piano di squadra. Capite i loro perché e create eventi,
fategli creare la loro lista di contatti e metteteli al lavoro.
Vi aiuterà a costruire tutto ciò.
Ora voglio che vi alziate tutti.
Voglio che tutti vi alziate.
Perché vi siete alzati?
Perché ve l’ho chiesto io.
Quanto è stato difficile far alzare 3500 persone?
Non lo è stato – potete sedervi.
Volevo solo mostrarvi che a volte dovete dire alla gente cosa fare.
Se non vi sedete a tavolino con qualcuno e gli spiegate il Piano
Compensi, se non create un piano di squadra
non lo faranno di loro iniziativa.
Molto spesso, quando la gente si unisce a Vemma lo fa con la
mentalità dell’impiegato. Non conoscono altro. They don't know any different.
Se il loro boss non dà loro lavoro da fare, faranno qualcosa,
o se ne staranno seduti al telefono o su Facebook?
Hanno bisogno di qualcuno che dica loro cosa fare.
Ed ecco perché, mentre addestriamo le persone a passare da una
mentalità da impiegato a una da imprenditore, bisogna dar loro
qualcosa da fare. "Ehi, organizza questi due eventi domestici!"
"Crea quella lista contatti! Comincia a contattare!"
Non potete sperare che lo facciano di loro iniziativa.
Ecco dove sbagliai io:
Quando mi iscrissi, studiai il Piano Compensi
andai nel back office e reclutai, reclutai e reclutai ma
non insegnai e quindi non duplicai.
E tutti noi vogliamo duplicare.
Con la duplicazione, puoi duplicare solo ciò che fai.
Quindi se non recluti, se non impari, se non addestri
e non ti impegni nello sviluppo personale
ci sono buone probabilità che il tuo team farà lo stesso.
Perché se moltiplichi per 0, non ottieni molto
ritorno sugli investimenti.
Devi impegnarti per averne.
Devi anche essere la persona che vuoi attirare.
Adoro quando Darren Hardy ci ha insegnato che il miglior networker
era Gesù Cristo.
Pensateci. Andava in giro e diceva:
"Seguitemi!". 12 persone lo seguirono e sapete che successe?
Pazzesco. La più grande religione al mondo.
Pensateci:
Lì attirò a sé per la persona che era diventato dicendo loro
"Seguitemi!"
Le persone vorranno seguirvi?
Siete quel tipo di persona che attrae gente?
Perché se non lo siete, dovete cambiare.
Se ciò che postate su Instagram, se ciò che postate su Facebook,
se un giorno Vemma è la cosa migliore della vostra vita e il
giorno dopo vi lamentate della vostra ragazza...
Non attira così tanto.
Dovete essere la persona che attrae il tipo di persona che
volete avere nel vostro business.
Vi esorto a studiare il Piano Compensi, imparare come
ottenere i bonus. I numeri sono tutti lì
Brad li illustra ogni volta che organizza eventi.
Mettete 5 persone in ogni lato del vostro business, e raggiungete il
punto di pareggio sul prodotto se siete qualificati per il momentum
bonus o il cycle. Raggiungete il punto di pareggio o trovate 3
clienti e il prodotto è gratis. Questa è la cosa numero 1.
E ora facciamo in modo che possiate mollare il vostro lavoro
come dice sempre Brad. Part-Time...
20h a settimana a 10$ all’ora non vi frutteranno molto.
Raggiungete il rank Gold.
Guardate quei numeri, poi guardate i numeri a sei cifre.
Dovete solo guardare i numeri, e se non li conoscete,
Stiamo finendo il tempo. Passa in fretta quando si è quassù
Voglio ringraziarvi per essere venuti e voglio che oggi decidiate
oggi stesso che agirete, che prendere un impegno, e che
avrete successo e che sarete qui da un anno a questa parte.
Grazie mille, gente!