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Ciao Team Vemma! Sono BK Boreyko, benvenuti al blog video di questa settimana.
Al blog video di questa settimana abbiamo un ospite molto speciale.
Una persona che è nel settore da 22 anni e che conosco da molto tempo.
Qualcuno che ho sempre ammirato per quello che è stato in grado di creare nel settore del network marketing: Anthony Powell.
Benvenuto Anthony! Grazie. Hai iniziato a 19 anni, lavorando per una società chiamata Herbalife.
E qual era all’incirca il fatturato annuo? Circa cento/centodieci milioni.
Più o meno come noi. E cosa li hai aiutati a creare?
Beh, era interessante perché avevo 19 anni quando sono entrato. YPR! È lui che l’ha iniziata!
19 anni. Ha cambiato la tua vita, non è vero? Sì, perché ero tirocinante presso un’azienda farmaceutica e mi sono reso conto che quel tipo di vita non era proprio adatto a me.
E che nemmeno avrebbe realizzato i miei sogni e obiettivi, ma ironia della sorte, un giorno mentre ero al lavoro, perché facevo il tirocinio la mattina e lavoravo in questa azienda la sera
per mantenermi, e in più studiavo. Un giorno, salgo al piano superiore e vedo un uomo che piange.
Me lo ricordo come fosse ieri. Sono corso verso di lui e gli ho chiesto: “Che succede? Sei caduto? Ti sei fatto male?”
E lui mi dice che dopo 30 anni di lavoro per quella azienda, proprio prima di andare in pensione lo avevano licenziato.
Ed era passato dal reparto distribuzione, dove guadagnava 6 dollari l’ora, fino ad arrivare a guadagnare 250/300mila dollari l’anno.
E mi dice: “E guardami ora, devo fare 2 lavori per arrivare a quello che guadagno qui”.
Io l’ho consolato, l’ho ascoltato per un po’ e ho cercato di aiutarlo
ma a 19 anni questo episodio mi ha fatto scattare una molla: la stessa cosa poteva succedere a me.
Questo pensiero mi è rimasto dentro e a quel tempo non immaginavo che il network marketing sarebbe stato il mio futuro.
Poi per caso un giorno qualcuno mi dà un kit informativo Amway. Sono andato alla riunione e non capivo bene cosa stava succedendo.
La gente apriva le loro case ad altre persone, distribuivano cataloghi e barrette proteiche stantie.
E a 19 anni mi rendevo conto che non era la cosa giusta per me.
Poi un giorno qualcuno mi ha fatto conoscere una linea di prodotti che mi ha cambiato la vita.
Quello che mi piaceva era che si trattava di un prodotto che le persone potessero consumare.
Visto che questi prodotti avevano cambiato la mia vita, ho iniziato a introdurlo ad altri, così come succede adesso al movimento di Verve.
Nel primo mese, arrivai a vendere l’equivalente di 5000 dollari di prodotto.
Per lo più per caso, inviando campioni, e nel primo mese arrivai a guadagnare 1900 dollari.
Questo mi ha lasciato a bocca aperta. Il mio mentore aveva già guadagnato milioni nella stessa azienda.
Era già passato per gli anni ’80 e parte degli anni ’90; potevo davvero aggrapparmi a lui e seguire la sua scia.
Quindi gli ho detto: “Ascolta, ho voglia di lavorare e di fare quello che mi dici di fare, sono disposto a seguirti,
basta che mi dici come fare. Imparo presto, voglio farlo”.
E l’ho seguito. Il primo mese, come ho detto, ho guadagnato poco più di 1900 dollari.
Entro la fine del primo anno ero arrivato a più di 7000 al mese.
Nessuno nella mia famiglia aveva mai guadagnato 7000 dollari al mese e io c’ero riuscito lavorando part-time, quindi decisi di lasciare il mio capo.
Può sembrare strano, ma sono stato io a lasciare il mio capo.
Tutti mi dicevano: non funzionerà. Vedrai che tornerai al tuo vecchio lavoro.
È un lavoretto a domicilio. E questo mi ha spinto ad andare ancora oltre.
Il secondo anno sono arrivato a 10000 al mese. Posso chiederti quant’è il massimo che hai guadagnato?
Il massimo che ho guadagnato, ve lo dirò ma non voglio mandarvi fuori pista, è stato di centinaia di migliaia di dollari al mese.
Non so neanche io come spiegarlo. Ma hai iniziato con 1900 al mese?!
Ho iniziato con 1900, ma dovete capire, per me 10000 al mese erano come un furto in banca.
Metaforicamente parlando! Quando arrivi a 10000 al mese, da così giovane, e anche dopo, per molti come voi…
Sapete cosa intendo. Vi ammazzate di lavoro e arrivate a guadagnare 3000/5000 al mese. Togliendo il 40% di tasse, non vi resta molto.
Poi quando arrivate ai vostri primi 20000, e poi 30000, e poi 60000, e poi 100000,
e poi centinaia di migliaia, e poi ricevete bonus di centinaia di migliaia al mese
e alla fine guardate indietro e pensate: ho guadagnato milioni e milioni in un settore in cui tutti mi dicevano che avrei fallito.
E voglio dirvi una cosa: nessuno pagherà le bollette per voi.
Quindi dovete decidere se volete un reddito full-time o part-time. La cosa che ci separa gli uni dagli altri è il lavoro.
Ecco cosa non avevo paura di fare.
Ma volevo una buona qualità di vita, per questo mi sono appassionato al network marketing.
Ascoltando la tua storia, mi rendo conto che c’è sempre un catalizzatore che ti porta al livello successivo.
Mi ricordo quando ho lasciato la pubblicità per lavorare nel network marketing come distributore
e un tipo di nome Drew, sai di chi parlo, mi disse: “Tra 6 mesi tornerai strisciando al tuo vecchio lavoro”.
E quelle parole mi girando ancora in testa. Non so dov’è Drew, ma io non devo chiedere l’elemosina a nessuno.
E si tratta di un business, di un settore che ti cambia la vita.
Anthony, tornando al tuo successo degli ultimi 22 anni: hai scelto Vemma.
Tutta la nostra leadership si sta chiedendo: cosa ti ha portato a prendere questa decisione?
Quando ci sei dentro e lo fai ogni giorno, a volte non ti rendi conto delle cose che rendono questa un’opportunità così speciale.
Perché non ci dici il motivo che ti ha spinto a fare questa scelta?
Prima di tutto, c’è un vecchio detto: prima le persone, poi il prodotto. Prima le persone, poi il business.
Mi sei piaciuto come persona.
Mi piaci anche tu.
Non in quel senso, ma hai capito cosa intendo.
Condivido le tue idee e quello in cui credi. Hai sei figli.
Sei splendidi figli. Per questo ho deciso di entrare in questo settore.
Il fondatore dell’azienda da cui provenivo era molto attivo e coinvolto nell’azienda ogni giorno.
Quando perdi quella passione e le persone che mandano avanti l’azienda, sei motivato soprattutto verso obiettivi commerciali.
Non si tratta più di servire le persone, ma guardi soprattutto ai numeri, il che non è sbagliato
se quello è il tuo modello di business, ma il nostro modello è di portare i prodotti sul mercato e aiutare le persone a ottenere risultati.
E sentivo che questo si era perso, non consideravo male l’azienda, ma sentivo che la visione e la filosofia si erano perse.
È come quando arrivi al punto in cui le scarpe non ti vanno più e devi cercarne un altro paio che ti vada bene.
Mio padre ha lavorato in questo settore da quando avevo 7 anni. È stato un esempio per me quando ho iniziato con New Vision.
Andava in giro per l’ufficio a parlare con il team del Servizio Clienti e diceva: “Quando il telefono squilla, rispondete e siate gentili
perché sono i nostri clienti e sono loro che ci pagano”.
Questa filosofia di assistenza al cliente si è diffusa anche nella nostra azienda, infatti tutti conoscono la mia e-mail: BK@Vemma.com
Se il mio staff non soddisfa il cliente, di solito ricevo un’e-mail dal cliente stesso che poi inoltro allo staff.
Con gli anni però hanno imparato a fare a meno di me e a mantenere i clienti soddisfatti.
Chiamiamo il nostro personale clienti. Tutti coloro che fanno parte dell’azienda sono considerati clienti.
Sia che siate clienti che desiderano semplicemente consumare i nostri prodotti, abbiamo fantastici prodotti innovativi che non potete trovare altrove,
sia che siate nostri Brand Partner e desiderate promuovere i nostri prodotti, questa è la nostra filosofia di business.
Si tratta della base su cui puoi costruire un impero.
Infatti. Entrambi veniamo dal settore degli integratori e dei sostituti dei pasti.
Tu vieni da New Vision, l’azienda che avevi al tempo, che era all’avanguardia.
Prendere manciate di pastiglie e capsule: pensavamo che questo fosse l’avanguardia.
Quello a cui assistiamo ora, e voi siete stati i primi a commercializzarla, è la nutrizione liquida.
Per un network marketer significa mantenere i clienti.
Non puoi fallire se non sai fare le cose, se non devi fronteggiare una concorrenza spietata.
Adoro l’idea che così tante persone apprezzino e consumino i tuoi prodotti e in più che il tuo lavoro venga ripagato.
Creare e mantenere un gruppo consistente di consumatori sta alla base delle rendite finali.
Mi sono reso conto che il vecchio principio di staccarsi dalla propria upline per rendersi indipendenti e guadagnare commissioni più grandi in realtà non è uno “staccarsi”
ma si tratta piuttosto di un “prendersi” perché in realtà questo porta via del business ad altri.
Questo volume non serve ad aiutarsi l’un l’altro. Nel settore degli acquisti il volume di tutti serve ad aiutarsi l’un l’altro.
E se trovi altre persone, nessuno di loro è un distributore, sono tutti consumatori,
vieni pagato per consumare e condividere il prodotto con altre persone.
È per questo che, sia che lavori part-time o full-time, o anche se come me non sei un genio, potrai avere successo ugualmente.
È il prodotto più facilmente dimostrabile mai inventato, non c’è niente di più facile.
È semplicissimo, in più non devi avere centinaia di prodotti nella tua linea.
Quindi non devi rispondere a decine di domande, l’unica cosa da dire è:
tienilo in frigo, aprilo e bevilo.
E nel giro di 20 minuti, qualcuno ti chiamerà e ti dirà: “Ne voglio ancora”.
Nei miei 22 anni di carriera, il centro di influenza è sempre stato l’ossatura di questo settore,
Parliamo sempre di dare dei campioni ai vostri amici e parenti,
non ho mai avuto problemi ad influenzare gli altri, l’abbiamo sempre fatto, l’abbiamo sempre insegnato,
ma costituiva circa il 5% del mio business. E nel breve periodo qui, tutti quelli che hanno provato Verve,
l’esplosione di consumatori solo grazie ai campioni, è una cosa che ti lascia a bocca aperta.
Ho costruito il mio business online, in cui il personale lavora esclusivamente online e tutto viene svolto su internet.
Quando iscriviamo qualcuno come Brand Partner su internet, queste persone possono far provare il prodotto a chiunque desiderino
e non gli sembrerà strano farlo, anzi lo vorranno fare.
È sorprendente quanto sia facile invitare qualcuno a casa tua e offrirgli un Verve.
E la cosa migliore è che il prodotto Verve più speciale non è ancora stato lanciato.
Verrà presentato online lunedì. Non perdetevelo.
Infatti. Un giorno ho avuto modo di provarlo e, ti dirò, è un prodotto che ti viene voglia di comprare subito,
appena lo vedi online, non puoi fare a meno di fare clic sul pulsante per ordinarlo.
E ognuno nella vostra azienda deve averne una o due casse,
perché, dopo averlo assaggiato, sono sicuro che venderà alla grande.
Quindi non stateci troppo a rimuginare, dovete prenderne il più possibile
perché dovete berlo e provarlo, per far esplodere ancora di più il vostro business.
Abbiamo la linea Verve e la linea Bod-e. Ma soprattutto abbiamo voi. Team! Questo è tutto
per il blog video di questa settimana. Grazie per tutto quello che state facendo.
Siamo entrati nel 2013 con vendite giornaliere record, numeri record di assunzioni ogni giorno e tutto grazie ai vostri sforzi e al vostro lavoro.
Ve ne sono grato. Anthony, grazie per averci scelto! Grazie a voi!
Farò il possibile per assicurarmi che questa sia la decisione migliore che tu abbia mai preso. E farò il possibile per assicurarmi che questa sia la decisione migliore che voi, Team, abbiate mai preso!
Questo è tutto! Continuate così e ci vediamo la prossima settimana. Arrivederci!