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Per tutta la vita ho fatto ciò che tutti
mi hanno detto di fare.
Dall'asilo all'ultimo anno di università
ho avuto la media dei voti alta, ho fatto volontariato,
ho fatto sport, ho partecipato a gruppi,
ad attività extracurricolari, al consiglio studentesco.
Ho fatto tutto questo.
Spuntavo le caselle per poter
diventare un Americano di successo.
E così, quando mi sono laureato nel 2008,
anche se eravamo nel mezzo di una recessione,
non avevo dubbi che sarei riuscito a procurarmi
un posto da 40 000 dollari senza troppa fatica.
E dopo 12 settimane di domande
a decine di società -- forse perfino a un centinaio,
fui respinto da tutte quante.
Eccetto due:
una era una società di impalcature i cui
soli requisiti erano di "avere polso"
e di "essere un fumatore accanito".
E l'altra società era un'azienda a schema piramidale.
E quindi, grazie careerbuilder.com!
(Risate)
E ai miei amici stava accadendo esattamente lo stesso.
Non ero solo.
Ricordo di aver incontrato un amico,
pieno d'entusiasmo perché
gli avevano detto: "Devi accontentarti
di quello che ti capita con questo mercato."
E aveva appena accettato una posizione da rappresentante
alla Verizon Wireless.
Pensava che forse, entro un anno, sarebbe potuto
diventare manager di medio livello.
(Risatine)
E io ho pensato,
"Cosa? E noi abbiamo passato gli ultimi 4 anni -
anzi, gli ultimi 17 anni, a inseguire queste cose
che gli altri ci dicevano di fare,
a seguire le regole?
Ed è qui che ci porta?
Verizon Wireless, a vendere cellulari del cavolo?"
Odio Verizon!
(Risate)
Non era affatto quello che volevo.
Ed è questo che mi ha portato qui,
il pavimento del bagno, (Risate)
dove sono rimasto sdraiato per un'ora, una notte,
sul punto di strapparmi i capelli per la frustrazione,
pensando
"I consigli che ho ascoltato per tutta la vita
erano tutti una bugia! Un imbroglio!
Mi stanno portando verso strade che non voglio percorrere.
Mi porteranno in luoghi
irrilevanti.
E così, ho deciso di voler dimenticare
tutto ciò che gli altri dicevano:
farò le mie regole.
E mi sono chiesto, "Qual è la cosa peggiore che può accadere?"
A 20 anni, non avevo nulla da perdere.
Continuerò a essere rifiutato dalle società
per cui non desidero lavorare?
Continuerò a non essere pagato?
Non ho niente da perdere.
Perciò, decisi che avrei lavorato su cose
che mi interessavano e di cui desideravo occuparmi.
Ed ecco che dopo 8 mesi di questa nuova strategia,
avevo fatto una svolta a 180°:
avevo fatto solo cose che mi piacevano davvero
e che mi appassionavano.
Avevo lavorato con autori di bestseller,
avevo aiutato a vendere un film di Hollywood,
avevo collaborato con imprenditori di successo.
E la parte migliore di tutto questo è che
non avevo mai mandato un curriculum.
Le società davvero buone venivano da me
e mi offrivano lavori che rifiutavo.
E facevo solo cose che amavo.
E non è perché sono speciale,
o perché sono più intelligente --
credetemi, Carnegie-Melon, non sono più intelligente.
E non sono unico.
Non ero particolarmente capace.
Chiunque avrebbe potuto fare ciò che ho fatto io.
L'unica cosa che mi distingue da tutti gli altri
è l'adattamento e l'uso di una diversa strategia.
Ed è questo che voglio insegnare a voi,
Voglio insegnarvi a diventare
laureati a prova di recessione.
Cosa significa essere "a prova di recessione"?
Intanto significa che l'economia
non decide il tipo di lavoro che potete trovare.
Non importa che vi troviate in un boom,
tracollo, depressione, recessione, ecc.
Potete comunque lavorare su cose che vi piacciono davvero
e che vi rendono felici.
Non dovete fare lavori che vi succhiano l'anima
a 25 anni. Per favore non lavorate a Verizon!
(Risate)
Lavorerete a progetti che vi interessano
davvero, con persone
che sono migliori di voi.
In questo modo, continuerete a lavorare e a imparare.
E soprattutto, dovete avere sotto controllo lo stile di vita
che desiderate raggiungere.
Perché continuo a vedere
persone uscire dall'università
che accettano la prima offerta quasi decente
con una buona paga.
E pensano,
"Lo farò per 6 mesi, forse un anno,
e poi lascio e mi cercherò
qualcosa che mi piaccia davvero."
E poi, dopo un po' incontrano una ragazza,
e si cercano un appartamento,
e un'auto, e la ragazza diventa la loro fidanzata,
e poi la moglie, e poi arrivano i bambini,
e una casa,
e poi, 10 anni dopo, si ritrovano a occupare
una posizione che non desideravano, in un settore
che non interessa loro.
E questo noi vogliamo evitarlo.
Non aspettatevi che qualcuno capisca
le cose di cui vi parlerò oggi.
(Risate)
Ai miei genitori ci è voluto un anno e mezzo
prima di dire
"Ok, forse sta combinando qualcosa di buono."
Perché i consigli che ripetono sempre tutti
sono quelli che hanno avuto a loro volta --
e li ripetono perché così possono giustificare tutte le decisioni passate.
Le cose che i miei amici mi dicevano erano
"Amico, devi continuare a sparare il tuo
curriculum su questi siti.
Prova careerbuilder, monster.com,
ecco i posti importanti!"
(Risate)
No, non è vero!
Questi siti sono terribili!
Questi siti sono come i bar in città.
Lì prospera la mediocrità.
Nel bar possono esserci solo
2 offerte interessanti,
(Risate)
e il resto sarà in larga parte mediocre.
(Applausi)
Non volete avere a che fare con queste persone.
E per qualche motivo, gli imbecilli vestiti
con la camicia della festa fanno incetta delle ragazze più belle.
Non so perché prosperano in questo ambiente,
ma è la verità.
Non ho queste risposte.
Ma vi offro un'alternativa.
Per far progredire la vostra carriera
e lavorare su cose che vi interessino davvero.
C'è un modo: il mio modo
(Risate)
che supera gli altri.
Ed è il lavoro gratuito.
Alcuni di voi magari pensano,
"Oh, io so cos'è il lavoro gratuito,
è un tirocinio. Non è nuova, questa.
E non sei neanche un granché come oratore".
Hey, rilassatevi, lasciate che finisca il discorso, diamine!
Un tirocinio è molto diverso dal lavoro gratuito.
In un tirocinio, fate domande per un lavoro vero.
Mandate il vostro curriculum,
fate un colloquio
e competete con altri candidati.
A quel punto, se siete voi ad ottenere il tirocinio,
vi verrà assegnato un lavoro non qualificato dalle 9 alle 5.
Perché non si fidano di voi,
e quindi non vi assegnano alcuna responsabilità.
Ora, stiamo parlando in generale perciò,
state calmi.
Ma è probabile che vi ritroviate a compilare
fogli di calcolo e a fare il caffè:
tutte cose che non volete fare.
E alla fine, non ci sono garanzie:
magari lo avete fatto dai 3 ai 6 mesi,
e la porta poi si chiude
e vi dicono di schiodare.
A me è successo.
Con il lavoro gratuito, è diverso.
Potete lavorare con chiunque al mondo,
e potete mettervi in contatto con chiunque in modo virtuale.
Potete lavorare quando volete,
nelle ore che preferite
e le strade senza uscita non esistono.
Se siete bravi a farlo,
se lavorate per diverse persone,
alla fine qualcosa si concretizzerà
e avrete davanti più opportunità aperte
di quante abbiate mai creduto possibile.
E, soprattutto, lavorerete solo su
ciò che vi interessa
e sarete in grado di scoprire
cosa vi appassiona davvero.
Perché potete dire obiettivamente,
"Farei questo anche se non mi pagassero."
Perché non vi pagano.
(Risate)
Ed ecco il punto chiave che distingue
il tirocinio dal lavoro gratuito.
Non farete altro che costruire una base
per la vostra carriera.
Perciò: ecco i 6 punti per diventare un laureato a prova di recessione.
Si fa così.
Punto 0: questo non dovrebbe nemmeno essere un punto.
Smettete di sentirvi come se aveste tutti i diritti.
Per qualche ragione, non appena gettiamo in aria i nostri berretti
da laureati, ci aspettiamo che un lavoro da 40, 50
o 60 mila dollari ci atterri tra le braccia.
Ma la verità è che
le lauree non vengono concesse solo
a figlioli prodighi.
(Risate)
No, davvero.
Le persone con una laurea
sono le persone brave a fare esami
e che possono permetterselo:
di nuovo, parlo in generale.
È vero:
purtroppo, a questo punto, le lauree sono
una merce: ma non Carnegie Mellon.
(Risate)
Quindi, punto 1: scegliete qualche ambito
in cui vorreste lavorare.
Molti di noi escono dal'università
e si sentono totalmente inchiodati
dalla propria specializzazione.
E pensano
"Oh, accidenti, ho appena trascorso 4 anni a studiare
qualcosa che non mi fa davvero impazzire.
Ah, devo costruirmi una carriera in questo settore,
ho anche tutti questi altri interessi,
mi piace la musica e l'arte, e tutte queste altre cose."
Beh, potete comunque fare tutte quelle cose.
Scegliete tutto quello che vi interessa davvero,
perché avete appena 20 anni,
e non avete niente da perdere.
Potete provare a fare queste cose gratis,
e scoprire cosa vi piace davvero.
Non dovete sentirvi inchiodati.
Punto 2: acquisite delle capacità.
È molto triste che così tanti studenti universitari
lascino l'università senza alcuna
capacità vendibile.
Se avete pensato di scrivere
"esperto in Microsoft Office"
sul vostro curriculum,
oppure "ho eccellenti abilità comunicative"
non avete alcuna capacità!
(Risate)
Davvero: competete con gente di 35 anni
pronta ad accettare una riduzione nello stipendio,
e che ha 10 anni di esperienza più di voi.
Non c'è proprio battaglia.
Il modo in cui è possibile acquisire capacità
nei settori che avete scelto
è cercare le capacità
molto richieste e difficili da imparare.
Saranno quelle che offriranno valore
e molte opportunità.
Davvero: se volete fare
100 mila dollari appena usciti dal college,
imparate a spegnere gli incendi dei pozzi in Medio Oriente.
È un lavoro molto richiesto? Sì.
È difficile da imparare? Sì.
Fa una paura tremenda? Assolutamente.
(Risate)
Ma in modo più realistico, se sviluppate per iPhone
o per iPad, o roba così,
la domanda di queste cose è così alta che anche se
non siete così bravi in Cocoa [Objective-C],
un linguaggio piuttosto difficile da imparare,
potete ritrovarvi a capo di un progetto da 5 cifre
e sarete davvero facilmente
vendibili.
Cercatevi delle capacità altamente richieste
e difficili da imparare.
Punto 3: costruite la vostra presenza online.
Non entrerò nei dettagli di questo processo,
perché ci siamo passati prima
e il tutto si riduce a
blog, blog, blog, roba da nerd, eccetera.
(Risate)
La realtà è che i curriculum sono davvero roba antiquata.
Dovete capire che verrete cercati su google.
E questo è più importante del vostro curriculum.
Se aveste cercato il mio nome su google nel 2007,
nei primi 5 risultati c'erano le parole
"ubriaco" e "aborto".
(Risate)
Lo giuro su Dio!
Non c'è modo di avere
un risultato peggiore di questo!
Non mi viene in mente niente di peggio,
salvo l'omicidio.
È terribile!
Non volevo avere una slide
con scritto "Charlie Hoehn = aborto ubriaco",
c'è una storia su questo, quindi...
La prima parte, la parola "ubriaco",
riguardava un mio video di un amico
su collegehumor.com, in cui lui andava in bici
ubriaco su una rampa di scale.
(Risate)
Molto divertente, e non pensavo che anni dopo
mi si sarebbe ritorto contro.
Ma collegehumor ha del SEO fantastico, e quindi è successo.
L'"aborto" invece è
perché prendevo in giro chi protesta contro l'aborto
nel mio campus.
Non perché ami o odi l'aborto,
penso solo che chi protesta sia divertente.
(Risate)
Punto 4: pagate le bollette e riducete i costi.
Poiché farete lavoro gratuito,
naturalmente non verrete pagati
per un po', perciò dovete trovare un modo
per pagare le bollette e ridurre le spese.
Fate un lavoro per arrotondare --
non importa cosa - ma dovete
trovarvi una fonte di reddito secondaria
che vi permetta di fare ciò che vi importa davvero
per un po', perché a un certo punto
quelle cose diventeranno lavoro pagato.
Se fate tutto a dovere.
Punto 5: contattate i vostri obiettivi e dimostrate il vostro valore.
Ricordate: avete scelto le aree in cui volete lavorare
e ora dovete scegliere i vostri contatti
o obiettivi,
le persone che sono davvero in cima,
poiché siete dei neolaureati senza esperienza
e niente di rilevante da dire
per quanto vi riguarda - triste a dirsi.
Offrendo di fare del lavoro gratuito,
avranno delle aspettative bassissime.
E poiché farete lavoro gratuito,
rimuovete le barriere come
"Devo pagare questo tizio?"
e poiché li raggiungete in modo virtuale
non dovranno sorvegliarvi
e perdere tempo a monitorarvi.
Rimosse queste barriere,
potete raggiungere persone che si trovano
ben oltre la vostra portata,
e che avrebbero detto di no se li aveste
avvicinati subito con una richiesta
di lavoro pagato.
Quindi il modo in cui raggiungo queste persone
apparentemente non raggiungibili --
ma in realtà sono molto raggiungibili --
è tramite l'email.
Scrivo una presentazione cortese
evitando delicatamente di parlare
delle ricerche che ho fatto su di loro.
Dico di essere fan del loro lavoro,
e poi offro tre esempi di lavoro gratuito
che avranno un impatto positivo
sulla loro attività.
E li indirizzo verso mie capacità, ad esempio
"So fare video editing, sono bravo nel marketing online
e so scrivere".
E quindi dico
"Potete migliorare questo, questo e quest'altro.
Per farlo, dovete assumere me,
io lo farò gratis
e non dovrete preoccuparvi di me,
e se non vi piace il mio lavoro, potete scartarlo."
E concludo con
"Lo farò per 2 settimane,
e se vi piace il mio lavoro potremmo
parlare di fare qualcosa di più formale,
e magari un lavoro pagato in futuro.
Avete modo di parlarne questa settimana?
Piuttosto semplice, funziona benissimo.
Infine, passerete al lavoro pagato.
E se avete fatto bene il vostro lavoro,
se fate un lavoro ottimo durante la fase del lavoro gratuito,
avranno più da perdere
non pagandovi, di quello che avrete da perdere voi.
Vorranno tenervi con loro,
e a un certo punto vi pagheranno.
È così che funziona.
Ma ora, ecco le cattive notizie.
In America i tempi non sono buoni,
e andrà sempre peggio.
A un certo punto, davvero, noi dovremo pagare
per i vostri peccati, non possiamo andare avanti così.
Guardiamo in faccia la realtà.
L'economia peggiorerà
e ci saranno dei tagli,
alcune posizioni saranno eliminate,
altre saranno esternalizzate.
È un mercato difficile.
Ma ci sono anche buone notizie.
Le buone notizie sono
che finché ci saranno problemi da risolvere,
ci sarà sempre del lavoro da fare.
E sono qui oggi per chiedervi di provare il lavoro gratuito.
Voglio che andiate dietro alle cose
che vi interessano e vi rendono felici.
Dovete smettere di comportarvi come
se aveste un percorso prestabilito, nella vita. Non è così.
Nessuno ce l'ha.
Non dovete selezionare le caselle
della vita per diventare
un Americano di successo.
Quelle caselle non sono reali.
Sono state create da altra gente.
Non da voi.
Questo è il momento migliore,
ora che avete appena 20 anni
e non avete niente da perdere,
di cercare di seguire la strada dei vostri interessi
e di cercare di costruire una reputazione
e un percorso lavorativo che vi importa davvero
e di cui sarete orgogliosi.
Quando vi chiedo di provare questo concetto del "lavoro gratuito",
voglio farvi la stessa domanda che ho fatto
a me stesso, quando ero sul pavimento del bagno
3 anni fa:
"Qual è la cosa peggiore che possa capitarmi?"
Grazie. (Applausi)